『訪問しないで売れる営業に変わる本』
一昨日に続き営業本第二弾！
お仕事の関係で営業本を読んでいます。
（営業になった訳ではありません…。）
訪問営業をするのではなく、「営業レター」を書くという営業方法。
お客様の知りたいお役立ち情報をお送りして、信頼を獲得していくという方法です。
まさに、インバウンドマーケティングですね。
☆『今は自らの主体性を重視する、つまり「買う」「買わない」ということを自分の意思で決めたいお客様が増えた』
『今の若いお客様は、売り込まれることに慣れていない。』
→訪問営業やテレアポという営業方法に違和感を感じていたので、やはり時代が変わったのだなと思いました。
というか、私も若い部類に入っていて、売り込まれることに慣れていないのだなぁと。
何事もそうだけど、相手の立場、気持ちになって接することが大事だなぁと改めて思ったのでした。
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